洪山区进城务工杰出青年先进事迹之四

来源：洪山区 更新时间：2006-09-13

许俊涛，男，湖北省应城市人，1976年8月出生，大专文化程度，武汉大学本科在读（业余）。现任浪潮集团华中大区PC产品总经理，武汉市青年联合会十一届委员会委员，湖北省青年联合会第十一届委员会委员。

许俊涛同志事迹介绍如下：

   1998年，大专毕业后，因为就业困难，户籍打回原籍，工作暂无着落。当年7月，他应聘到一家从事大幅面打印耗材的私营企业从事推销工作。因为公司规模很小，老板给他的底薪只有400元，为了先求得生存，他毫不犹豫的“抓住了”这个在别人看来不是机会的“机会”。在超过40度的高温条件下，从早上8：00到晚上8：00，几乎是超强度的工作（而这是单位并没有要求的），硬是把武汉大大小小的广告制作公司扫遍。因为公司刚在武汉开展业务工作，业务量还不是很大，他凭借着自己努力的工作，当月业绩便名列第一，连续三个月后，升任深圳海新魏汉办业务主管，当年的平均薪水突破3000元/月，这个水平，在当时刚刚毕业的大专生中算很高的，“曲线就业”的他获得了初步的成功。

   他在努力的追求生存，同时，寻求个人的长远发展。此后的3年时间里，他一直从事与大幅面打印机及耗材相关的业务推广工作，并成为湖北瑞德科技有限公司的高级商务主管兼资材部经理。在湖北瑞德，引入了HP产品，协助总经理进行了公司管理与变革，使一个完全家族化的企业溶进了新鲜的血液，代理业务迅速发展。

   凭借着对职业发展的美好规划与信念和前期业务经验的积累，2001年3月，他应聘到国内知名的IT企业集团：浪潮集团，这是他人生中的新起点。

   他从业务员做起，到2004年，用了三年时间成为浪潮集团商用电脑事业部中南大区经理，完成了从普通业务员到职业经理的蜕变。在大多数上市公司，一个新员工从销售代表做到产品经理再升至大区经理，也许需要五年、十年甚至更长的时间，而他只用了三年时间成为职业经理人。当有媒体采访许俊涛的时候，他说：作为中国最早涉足PC、SV产业的企业，浪潮的发展史是国内IT产业发展的缩影。是浪潮集团和浪潮商用电脑的快速发展支撑了他的成长。

   2001年，许俊涛顺利地通过层层面试，进入浪潮（北京）电脑公司。当年，因为对家用电脑市场的投资失误，浪潮（北京）大规模裁员，他是当时湖北区PC剩下的两名成员之一。2002年，商用PC市场呈现出重点行业主导着发展的新态势，浪潮（北京）PC、SV整合后，在PC市场，开始专注商用计算机的推广。

   对于浪潮这样的二线品牌，要想在市场上全面出击，显然无论是资源和实力都尚难匹配。所以浪潮在市场扩张上提出著名的80／20法则，也就是用80%的力量做深20%行业的“行业PC”战略。

   根据集团的总体策略，在对本地商用市场进行精密分析之后，许俊涛认为，在区域市场，应避开国外品牌和国内一线品牌在高端商用PC方面的锋芒，主攻高等教育、中小型企业和连锁超市等行业。从2002年以来，浪潮PC在湖北的高教市场、武汉中百超市、武商量贩、武钢集团等行业取得显著成效，保持着较高的市场占有率，并一直维持着良好的发展局面多年。

   许俊涛不善言辞，他喜欢用自己的眼睛细致地捕捉每一个学习的机会。“这里工作以前，我的经历相对简单，现在我学习到很多有价值的东西。回想我的迅速成长过程，公司的中、高层领导带给我的影响太大了，他们自己怎么样努力，怎么样认真，都从工作当中言传身教给我了。” 他说往往是一些小事给他的震动非常大。有一次，他在北京开会，走出办公室的时候已经是深夜12点，公司的同事们已经陆续下班了，办公室的灯次第熄灭，公司几位高层领导的办公室却依然灯火通明，一刹那，浪潮人对事业的执着和狂热深深打动了他。在这个团队里工作，他感到其乐无穷。正是因为执着的工作热情和细致的工作方法和出色的业绩，他的职务不断提升，从业务员到骨干业务员，到小组主管、再到省区产品经理，到2004年初，他已经是浪潮集团商用电脑事业部中南大区渠道经理。

   他还十分注意培养下属，提高整个团队的工作能力与水平。在浪潮PC工作的三年多时间里，他身体力行，注重系统地提高下属的营销理论，学习解决问题的务实办法上面。由于他的努力，也因为市场的快速成长，浪潮PC事业部催生了一批年轻的有实战经验的职业经理人。许俊涛原来带领的团队中已产生两名公司中层，另外一位同事也成为湖北区域PC产品经理。“我最大的愿望就是能够毫无保留地将公司领导给我的经验、教训和工作方法以及我自己的的实战经验传承下去，让同事有更多被职业发展的机会，创造更大的个人价值和企业贡献”。2004年，他获得集团“优秀指导人”的表彰。

   2004年10月，许俊涛成为武汉市青年联合会十一届委员会委员。在武汉市团市委、武汉市青联的领导下，他配合市青联，积极参与市青联组织的“分享成功，为大学生成长导航”等系列活动，并为武汉科技大学学生干部做了主题为：“务实求真、追求卓越”的主题演讲，以其自身的成长历程与大学生面对面地进行了沟通交流，活动在学生中引起了强烈反响和共鸣。同时，积极参加小组活动，为武汉市的经济发展献计献策。

   2005年，浪潮集团一体化，实施整合，许俊涛担任浪潮集团湖北区副总经理。

   2006年，浪潮集团整合进一步深化，许俊涛再次担任浪潮集团华中大区PC产品总经理，负责整个华中大区PC产品的销售推进与管理工作。同年4月，经武汉市青联提名，成为湖北省青年联合会第十一届委员会委员。